品牌海外推廣公司,出海品牌如何營(yíng)銷推廣,萬事成傳媒
瀏覽量:發(fā)表時(shí)間:2023-09-15【小中大】
近年來,出海一直是企業(yè)間的熱門話題。疫情的影響,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和,政策的推動(dòng),使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年,跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.98萬億元,同比增長(zhǎng)15%,跨境電商行業(yè)滲透率達(dá)36.32%。
雖然海外市場(chǎng)前景廣闊,賣貨容易,但打造品牌難。
是一個(gè)品牌企業(yè)成功的關(guān)鍵,尤其是在全球市場(chǎng)。強(qiáng)大的品牌可以讓你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,帶動(dòng)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求,提高潛在客戶的品牌認(rèn)知度。然而,要成功打造品牌,提升國(guó)際知名度,并不是一件容易的事情。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),你需要制定一個(gè)詳細(xì)的策略。整理如下,希望能幫到你:
第一,品牌定位
品牌定位就是定義品牌在目標(biāo)受眾心中的獨(dú)特地位,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、獨(dú)特的識(shí)別方法。關(guān)鍵是能否找到行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)需求的差異,進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng),從而指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷計(jì)劃。
第二,產(chǎn)品質(zhì)量
是所有產(chǎn)品營(yíng)銷的基石。好的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生口碑效應(yīng),大大降低營(yíng)銷難度。如果產(chǎn)品不好,后續(xù)的一切運(yùn)營(yíng)都是空中樓閣。就算宣傳做得再好,崩盤也只是時(shí)間問題。
三、目標(biāo)受眾分析
屬性:地域、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)等。
個(gè)人特點(diǎn):興趣愛好,消費(fèi)習(xí)慣等。
四,品牌建設(shè)
品牌建設(shè)其實(shí)就是一個(gè)抓住客戶心智的過程。通過定位,塑造用戶心目中的形象。
有兩個(gè)方面:主要內(nèi)容和載體。通過圖片、文字、視頻等內(nèi)容,將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、案例等信息傳遞給客戶;內(nèi)容制作的主要原則是創(chuàng)造能打動(dòng)客戶的內(nèi)容,有代入感才能產(chǎn)生共鳴。載體主要是品牌官網(wǎng)、電商平臺(tái)、社交媒體主頁(yè)等渠道。建立的過程就是打動(dòng)買家,將內(nèi)容與載體結(jié)合,完成品牌建立的全過程。
動(dòng)詞 (verb的縮寫)宣傳和推廣
推廣是很多企業(yè)出海面臨的首要問題。很多企業(yè)明明有很好的產(chǎn)品和服務(wù),但推廣總是不盡如人意。以下是一些促進(jìn)排水的渠道。
1.社交媒體推廣
“沒有社交,就沒有營(yíng)銷”。目前要想做好營(yíng)銷,離不開社交媒體。疫情過后,社交媒體不僅是人們交流的工具,也是品牌營(yíng)銷和互動(dòng)的重要渠道。
目前,最受歡迎的平臺(tái)主要包括Youtube、Instagram、抖音、臉書、Twitter等。每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色和調(diào)性。品牌需要根據(jù)自身定位選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng),也可以多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
2.搜索引擎推廣
那就是SEO。不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度,可以顯著提高登陸頁(yè)面的排名位置,進(jìn)一步提升用戶的搜索點(diǎn)擊率。
3.電子郵件營(yíng)銷
海外用戶的電子郵件使用習(xí)慣,使得EDM營(yíng)銷至今深受營(yíng)銷人員的歡迎。
4.內(nèi)容營(yíng)銷
這方面主要是博客,可以寫一些品牌故事、產(chǎn)品介紹、教程、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、專家建議等文章,然后通過社交媒體平臺(tái)引流。
5.海外網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷
隨著社交媒體的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷已經(jīng)成為目前最主流的營(yíng)銷方式。其獨(dú)特的基于信任的營(yíng)銷大大降低了粉絲的阻力,非常適合“種草”。網(wǎng)絡(luò)名人的高性價(jià)比越來越受到品牌和廣告主的青睞。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年,全球網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元,同比增長(zhǎng)42%。這一數(shù)字將在2022年增加到約164億美元,89%的企業(yè)表示網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的投資回報(bào)率高于其他渠道。
6.付費(fèi)廣告
想要快速占領(lǐng)用戶心智和市場(chǎng),付費(fèi)廣告必不可少。谷歌、社交媒體、論壇、新聞媒體等多種渠道都可以根據(jù)你的需求來選擇。
7.客戶服務(wù)
對(duì)于品牌建設(shè)來說,客戶體驗(yàn)是最重要的。無論是支付、物流、客服、售后,各個(gè)環(huán)節(jié)都要讓客戶感到舒服。畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化,良好的體驗(yàn)感是用戶選擇回購(gòu)的主要原因。
“品牌建設(shè)和推廣是一個(gè)持續(xù)的過程,不應(yīng)該操之過急。只有不斷完善營(yíng)銷方案,持續(xù)本地化運(yùn)營(yíng),提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,才能離目標(biāo)越來越近。”
雖然海外市場(chǎng)前景廣闊,賣貨容易,但打造品牌難。
是一個(gè)品牌企業(yè)成功的關(guān)鍵,尤其是在全球市場(chǎng)。強(qiáng)大的品牌可以讓你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,帶動(dòng)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求,提高潛在客戶的品牌認(rèn)知度。然而,要成功打造品牌,提升國(guó)際知名度,并不是一件容易的事情。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),你需要制定一個(gè)詳細(xì)的策略。整理如下,希望能幫到你:
第一,品牌定位
品牌定位就是定義品牌在目標(biāo)受眾心中的獨(dú)特地位,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、獨(dú)特的識(shí)別方法。關(guān)鍵是能否找到行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)需求的差異,進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng),從而指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷計(jì)劃。
第二,產(chǎn)品質(zhì)量
是所有產(chǎn)品營(yíng)銷的基石。好的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生口碑效應(yīng),大大降低營(yíng)銷難度。如果產(chǎn)品不好,后續(xù)的一切運(yùn)營(yíng)都是空中樓閣。就算宣傳做得再好,崩盤也只是時(shí)間問題。
三、目標(biāo)受眾分析
屬性:地域、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)等。
個(gè)人特點(diǎn):興趣愛好,消費(fèi)習(xí)慣等。
四,品牌建設(shè)
品牌建設(shè)其實(shí)就是一個(gè)抓住客戶心智的過程。通過定位,塑造用戶心目中的形象。
有兩個(gè)方面:主要內(nèi)容和載體。通過圖片、文字、視頻等內(nèi)容,將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、案例等信息傳遞給客戶;內(nèi)容制作的主要原則是創(chuàng)造能打動(dòng)客戶的內(nèi)容,有代入感才能產(chǎn)生共鳴。載體主要是品牌官網(wǎng)、電商平臺(tái)、社交媒體主頁(yè)等渠道。建立的過程就是打動(dòng)買家,將內(nèi)容與載體結(jié)合,完成品牌建立的全過程。
動(dòng)詞 (verb的縮寫)宣傳和推廣
推廣是很多企業(yè)出海面臨的首要問題。很多企業(yè)明明有很好的產(chǎn)品和服務(wù),但推廣總是不盡如人意。以下是一些促進(jìn)排水的渠道。
1.社交媒體推廣
“沒有社交,就沒有營(yíng)銷”。目前要想做好營(yíng)銷,離不開社交媒體。疫情過后,社交媒體不僅是人們交流的工具,也是品牌營(yíng)銷和互動(dòng)的重要渠道。
目前,最受歡迎的平臺(tái)主要包括Youtube、Instagram、抖音、臉書、Twitter等。每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色和調(diào)性。品牌需要根據(jù)自身定位選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng),也可以多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
2.搜索引擎推廣
那就是SEO。不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度,可以顯著提高登陸頁(yè)面的排名位置,進(jìn)一步提升用戶的搜索點(diǎn)擊率。
3.電子郵件營(yíng)銷
海外用戶的電子郵件使用習(xí)慣,使得EDM營(yíng)銷至今深受營(yíng)銷人員的歡迎。
4.內(nèi)容營(yíng)銷
這方面主要是博客,可以寫一些品牌故事、產(chǎn)品介紹、教程、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、專家建議等文章,然后通過社交媒體平臺(tái)引流。
5.海外網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷
隨著社交媒體的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷已經(jīng)成為目前最主流的營(yíng)銷方式。其獨(dú)特的基于信任的營(yíng)銷大大降低了粉絲的阻力,非常適合“種草”。網(wǎng)絡(luò)名人的高性價(jià)比越來越受到品牌和廣告主的青睞。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年,全球網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元,同比增長(zhǎng)42%。這一數(shù)字將在2022年增加到約164億美元,89%的企業(yè)表示網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的投資回報(bào)率高于其他渠道。
6.付費(fèi)廣告
想要快速占領(lǐng)用戶心智和市場(chǎng),付費(fèi)廣告必不可少。谷歌、社交媒體、論壇、新聞媒體等多種渠道都可以根據(jù)你的需求來選擇。
7.客戶服務(wù)
對(duì)于品牌建設(shè)來說,客戶體驗(yàn)是最重要的。無論是支付、物流、客服、售后,各個(gè)環(huán)節(jié)都要讓客戶感到舒服。畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化,良好的體驗(yàn)感是用戶選擇回購(gòu)的主要原因。
“品牌建設(shè)和推廣是一個(gè)持續(xù)的過程,不應(yīng)該操之過急。只有不斷完善營(yíng)銷方案,持續(xù)本地化運(yùn)營(yíng),提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,才能離目標(biāo)越來越近。”